Si ya tienes tu propio negocio o estas comenzando debemos dejar muy claro que las ventas son el motor que te impulsa, si tu no vendes y no obtienes ingresos constantes es imposible que:
- No te preocupes por pagar tus gastos
- Tengas libertad financiera
- Seguir avanzando con tu negocio
Y es que a todas las personas les encanta la idea de ser emprendedoras, ser sus propias jefas, no depender de un horario, pero amiga te digo con toda sinceridad que emprender no es para todo el mundo.
Más allá de soñar con tener algo que te apasiona, tienes que estar muy consciente de todo lo que implica ese gran sueño.
Muchos te criticaran y te mandaran a buscar un “trabajo de verdad”, tendrás que sacrificar tus reuniones con amigos, tendrás menos tiempo libre, pero al final del día sentirás una gran satisfacción por haberte atrevido a dar el primer paso para tener lo que otras personas sueñan y no se atreven.
Mi intensión, no es cortarte las alas ¡NO, en lo absoluto!, mi intención y mi propósito es mostraste el camino para que lo logres, para que seas exitosa, si yo hubiese tenido esta ayuda cuando inicie hace algunos años créeme que me hubiera ahorrado mucho tiempo, frustraciones y dolores de cabeza.
Alcanzar un sueño es más sencillo si vas a acompañada, porque todas en esta vida necesitamos orientación, una guía, un modelo a seguir, tú le pones el nombre que más te guste, pero ciertamente, es algo necesario.
7 consejos para incrementar tus ingresos
Muchas de estas acciones son muy sencillas y se las puedes implementar en poco tiempo, mientras más rápido empieces, más rápido veras los resultados y aumentar así los ingresos de tu negocio.
1. Haz que te conozcan:
Sí, yo sé que esto te puede parecer muy obvio, pero si pocas personaste siguen, tendrás muy pocas ventas, y si tu comunidad es tu hermana, primas y familiares, olvídate de tener ingresos constantes…
Quien no te conoce, no te compra ¡Así de fácil! Por eso tienes que estar presente en las redes sociales que mejor se adapten a tu negocio. Mientras más presencia tengas, llegaras a más persona.
2. Identifica a tu cliente ideal:
Tus servicios no son para todo el mundo, tú tienes un cliente que te sigue, valora y desea lo que tú le ofreces, y es justamente ese tipo de clientes que tú quieres porque confían en ti, en tu experiencia y estarán dispuestos a pagar por tus servicios porque solo tú les ofreces la solución que ellas necesitan para solucionar su problema.
3. Aumenta el precio de tus servicios:
No le temas a hacerlo, mejora tus contenidos, optimízalos aportándoles más valor con técnicas y herramientas que tus clientes van a necesitar, crea paquetes y ofréceles varias opciones, lanza un grupal, todo dependerá de tu modelo de negocios.
4. Haz seguimiento:
Cuando consigas un cliente no lo pierdas, haz que siga contigo ofreciéndole programas de fidelización, descuentos de membresía, promociones especiales, hay muchas opciones para hacer que ese cliente se sienta especial.
5. Invierte en publicidad:
Esto a muchas personas no les convence porque cometen el error de querer tener un negocio sin tener un presupuesto para ello, cariño si no inviertes en publicitar tu negocio, tu crecimiento será a paso de tortuga, si acaso…
La publicidad es dinero muy bien invertido siempre y cuando tengas una buena estrategia.
6. Amplía tus servicios:
Escucha lo que dice tu comunidad, lo que hablan en tu nicho, estudia y analiza a tu competencia y crea otras opciones que tus clientes puedan aprovechar porque si tienes más cosas que ofrecer, más clientes va a traer.
Pero OJO, ten cuidado, No diversifiques demasiado ni tampoco corras como loca a crear cualquier cosa que se te ocurra, da un paso a la vez y asegúrate de que es un servicio que puede funcionar y recuerda lo que siempre digo “El elefante se come de pedacito en pedacito”
7. Usa la tecnología:
En estos tiempos post pandemia el uso de los recursos que ofrece la tecnología se ha vuelto casi una necesidad para triunfar con un negocio dentro del océano digital.
Han surgido nuevas herramientas y aplicaciones para automatizar tus ventas, correos, mensajes y también estas mismas herramientas se han convertido en el canal para llegar a miles de personas alrededor del mundo tan solo con un clic.
Te lo digo yo que tengo reuniones virtuales, mentorías, conferencias, clases con miles de mujeres de todas partes el mundo gracias a las plataformas digitales, así que esa no es una excusa para llegar a más personas.
¿Se pueden realmente lograr ingresos recurrentes con tu nuevo negocio de servicios en línea?
La verdad es que si se puede y es algo relativamente fácil.
Te voy a dar un ejemplo, cuando yo comencé preferí dejar de hacer paquetes y no seguir vendiendo sesiones sueltas, sino que me enfoqué en trabajar con 10 clientes cada 3 meses por un costo de 1000€ mensuales. Eso sí, aquí tienes que tener muy claro cuántas horas y cuantos clientes quieres atender por día (mucha atención con esto) Entonces, vendía paquetes de 3 meses = 3000€ x 10 clientes y facturaba 30.000€
Es decir, que con 3 meses de trabajo yo facture 120.000 € anuales. ¿Lo ves?
Cuando empaquetas y vendes financiando TÚ el programa estás creando pagos recurrentes mínimo por 3 meses, lo que significa que tú
no tienes que andar estresada buscando clientas hasta debajo de las piedras cada semana, ni cada mes.
Para mí y muchos de mis mentores millonarios, este es el modelo de negocio más fácil y simple de implementar cuando estás comenzando con tu negocio de servicios en línea.
Entonces, sí es posible como te lo he demostrado lograr ingresos recurrentes y escalables con tu negocio.
Podrías pensar que en un grupal se gana más dinero, más rápido y eso, debo decir que es verdad, sin embargo, llenar un grupal no es tan fácil, si estás comenzando con tu negocio de servicios en línea.
Este es otro modelo de negocio que es perfecto cuando ya eres más avanzada y tienes una comunidad de seguidores y una cartera de clientes uno a uno.
Me voy a tomar un momento y te explico cómo funciona el disparar tus ventas con un grupal de alto valor, sin embargo, es mi responsabilidad decirte que los grupales de alto valor son más complicados de vender si estás comenzando a ser conocida en retos y si no tienen una comunidad.
Fíjate, yo pude facturar 180.000€ en tan solo 3 meses cuando lancé mi primer grupal de mentorías en directo en el 2018. Pero si tú estás comenzando a llenar un grupal no sería mi recomendación, porque si lanzas un grupal y solo entran 3 clientas vas a tener que trabajar meses y meses por tan poquitas clientas y eso la verdad no se lo recomiendo a nadie.
Mi recomendación es que un grupal, no debes de comenzarlo con menos de 10 clientas, porque de otra manera no sería rentable. Ejemplo:
Si lanzas un grupal de 3000€ por 6 meses de mentorías y entran 10 pues ahí tienes tus 30.000€
Todo negocio debe de ser escalable desde el momento en que es lanzado al mercado.
¿Qué quiero decir con un negocio escalable? Un negocio escalable es aquel que tiene las posibilidades de crecer año tras años, tiene la capacidad de poder incrementar nuevas estrategias, atender más clientela y por ende un crecimiento exponencial en la facturación.
Para conseguirlo tienes que controlar tus inseguridades y ser positiva, planificarte y pedir asesoría apersonas con más experiencia y lo más importante nunca tengas miedo de reconocer cuando necesites ayuda.
Si quieres tener un negocio escalable tú debes:
- Define tu objetivo: Debes tener tu objetivo claro y proporcional a la inversión que quieres hacer para crear tu negocio o hacer que crezca el que ya tienes
- Valida tu estrategia: Es importante que analices y compruebes que tu estrategia puede funcionar.
- Busca inspiración: busca un mentor que te anime a sacar partido de las diversas oportunidades de negocio que vayan saliendo.
- No improvises: Si quieres que tu negocio sea escalable de verdad, debes conseguir que este funcione como un reloj suizo, y para esto es muy importante que tengas un manual de operaciones en el que se deje a un lado la improvisación y estén bien organizados un conjunto de elementos que conformen un sistema consistente.
- Invierte en tu formación: Si bien es cierto que tienes que estar motivada cada día a mejorar e innovar, también debes prepararte, formarte, seguir adquiriendo conocimientos, las empresarias nunca dejamos de aprender porque siempre estamos en constante formación y crecimiento.
Como te dije al comenzar este artículo, yo sé que el camino para ser una emprendedora de éxito noes fácil, pero al generar más ingresos y de manera constante con tu negocio, te darás cuenta quela escalabilidad te hará disfrutar de las ventajas de trabajar de manera independiente, haciendo lo más te gusta y cumpliendo tu misión de vida que es ayudar a las personas que más te necesitan