MArielys Ávila

mayo 18, 2017
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El Elemento Indispensable para tener Éxito en Internet

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Descubre cómo lograron un gran éxito en internet empresas como Google y Facebook

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Todas las grandes empresas, las exitosas, esas de las que hoy tú dices “quisiera que mi negocio alcance ese nivel”, comenzaron con una gran idea.

Cuando piensas en Google, Facebook, Yahoo, etc., piensas en empresas que han triunfado y se han hecho necesarias para millones de usuarios. Dependemos de ellas para informarnos, para comunicarnos e incluso para emprender. Es casi imposible imaginarnos vivir sin ellas.

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Lo mismo sucede con empresas físicas como Apple con su iPhone, iPad, entre otros productos, las cuales dieron sus inicios basándose en las necesidades del mercado, y es aquí donde quiero destacarte un principio muy importante: ellos no pensaron en lo que creían que el mercado necesitaba, sino que realizaron investigaciones para conocer qué querían tener sus clientes potenciales, por qué tipo de producto estaban dispuestos a pagar. Los resultados de tales investigaciones garantizaron el éxito que Apple tiene en la actualidad, hasta el punto en el que un IPhone, que cuesta alrededor de los 800 euros, se vende como pan caliente, sus clientes no se quejan por los precios, ¿pero sabes por qué? ¡Porque simplemente es una gran idea!

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Como muchas personas, seguramente tú eres o has sido una de las que sueñan o ha soñado con tener un gran negocio y ganar mucho dinero; por supuesto que suena fácil, pero cuando el sueño se enfrenta a la realidad todo es diferente. Sin embargo, nada es imposible, y esa es una declaración que debes recordar en todo momento. Tan solo debes conocer cómo hacer realidad lo que tanto deseas. Por medio de este blog descubrirás por qué debes tener una gran idea para tener éxito en tu negocio y/o emprendimiento

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¿Qué es una Gran Idea y por qué necesitas tener una?

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Para triunfar necesitas una idea muy clara, bien definida, validada, que sea algo fuera de lo común, con un nicho y para un mercado bien definido. Por eso yo siempre sugiero que debemos hacer test, encuestas, etc., necesitas feedback de tu nicho para ver si de verdad lo que crees que funcionará es lo que el Mercado está esperando. Tu opinión podemos decir que no cuenta, porque el secreto de los grandes emprendedores con éxito es enfocarse 100% en su cliente ideal, en su nicho, en el problema que resuelve su producto, en las necesidades del cliente, en lo que el cliente quiere.

Recordemos siempre que no vendemos lo que pensamos que el Mercado necesita, sino que vendemos lo que quiere y cree que necesita. Si tu nicho no acoge el producto o servicio muy bien después de un test, encuestas o los feedback, podremos llegar a la conclusión de que esa gran idea tuya no ha sido una gran idea para tu nicho, entonces deberías pensar si de verdad quieres seguir con una idea que al Mercado no le gusta, porque ya sabes que lo que viene es fracaso y frustración.

Aunque se te dificulte creerlo, por muy descabellado que parezca, las mejores ideas son las más extrañas y las que posiblemente al principio se ven como malas, imposibles o una locura. Puedo nombrarte nuevamente empresas como Google, Apple o Facebook, en las que nadie confiaba, muchos pensaban que no funcionarían, de hecho así lo expresaron los mismos amigos de los que hicieron realidad estas ideas. Algunos pensaron que Facebook sería un producto únicamente para estudiantes, ¿y ahora qué dice la realidad? Todos reconocemos estas empresas como grandes y exitosas, pero comenzaron siendo negocios muy pequeños

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Si estás dispuesta a trabajar con todos los elementos que necesitas, desarrollarás muy bien tu idea y sobretodo marcarás la diferencia en tu área. ¡Entonces estás por muy buen camino!

Busca una idea que le guste al mercado con el que te gustaría trabajar, porque tus productos y/o servicios no pueden ser para todo el mundo, tienes que segmentar. Para que logres hacer tu segmentación de forma efectiva, lee mi blog “Todos están en las Redes Sociales ¡Yo también quiero!”

También tengo para ti una plantilla que te guiará paso a paso en tu segmentación, haz clic aquí:

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¿Cómo saber cuándo es el momento de llevar a la realidad tu gran idea?

Tienes tu idea, has comprobado que es rentable, qué es lo que el Mercado espera, que tus clientes ideales están dispuestos a pagar para adquirirlo, ¿cómo saber que es el momento de lanzar tu producto?

Saber cuándo lanzarlo es extremadamente importante para tu éxito. Para lanzar un producto al Mercado el tiempo debe de ser el perfecto. Para saberlo debes hacerte estas dos preguntas: ¿Por qué ahora? ¿Por qué no después?

Si las respuestas te llevan a asegurarte de que es ahora o nunca, entonces debes comenzar a actuar. Ahora bien, además del tiempo perfecto, es muy imprescindible que llegues al Mercado correcto, es decir, al público que está esperando por tu gran idea. Sin clientes no hay ventas y sin ventas no hay negocio.

Para saber qué tan buena es tu idea, te recomiendo que hables mucho con la gente, con esas personas que cumplan con las características que debe tener tu cliente potencial. Les puedes contar sobre tu gran idea pero sobre todo deja que ellos hablen, que te cuenten cómo se sienten, qué les gustaría, qué sienten que necesitan, por qué producto estarían dispuestos a pagar. El mejor vendedor es aquel que deja hablar y sabe escuchar.

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Mientras dejes hablar a tus clientes potenciales piensa que te están dando información de valor que podrás utilizar para mejorar y darle forma a tu idea, hazles muchas preguntas, son ellos quienes deben decirte lo que desean. Olvídate de la forma tradicional de ventas, en la que el vendedor habla y habla sin cederle espacio al cliente, esa es una estrategia obsoleta. En la actualidad el Inbound Marketing nos muestra que el éxito en las ventas depende de la empatía con los clientes potenciales, en escucharlos, saber lo que quieren. Para conocer más esto, descarga la plantilla de Inbound Marketing.

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Tips para validar tu idea y asegurarte de que te dé resultados extraordinarios

Validar tu idea es indispensable para obtener resultados extraordinarios, por eso tienes que conocer los siguientes 5 tips, para que puedas asegurarte de que tu idea va a funcionar y te dará el éxito que deseas.

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Define tu idea y compárala con la realidad en el Mercado.

Las ideas se dan en momentos especiales, por inspiración, después de estudiar posibilidades, cuando se buscan opciones para emprender, etc. Lo cierto es que aparecen y para poder comprobar que es una buena idea, para asegurarte de que funcionará, tienes que definirla muy bien, a detalle, imaginarte que ya la has puesto en práctica, visualizarla, saber explicarla de forma natural y sencilla, después de eso tendrás que compararla con la realidad en el mercado, lo que quiere decir que necesitas saber si es lo que esperan tus clientes potenciales, si no hay una idea ya similar, y si la hay deberás darle un toque único que la diferencie de las demás. Debes entender tu competencia y lograr que tu propuesta de valor destaque sobre las otras.

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Pon a prueba tu idea con tus clientes potenciales.

Para saber si realmente va a funcionar, que será aceptada por tu nicho, que te generará los ingresos que has proyectado, necesitas ponerla a prueba. La pregunta sería ¿cómo ponerla a prueba con tus clientes potenciales? A través de encuestas, entrevistas, preguntas, etc. No preguntes solo para que te contesten un “sí” o un “no”, hazles preguntas abiertas, en las que tengan la oportunidad de decirte por qué sí y por qué no, así podrás tomar en cuenta sus respuestas para ajustar tu idea, crear estrategias, saber lo que necesitan, cómo quieren comprarlos, etc.

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Ajusta tu idea de negocio de acuerdo a la información obtenida.

Como he dicho anteriormente, cuando pones a prueba tu idea tienes la oportunidad de mejorarla. Esto es importante destacarlo porque si te empeñas por puro capricho en dejarla así, sin tomar en cuenta lo que te dicen las respuestas de tus clientes potenciales, entonces estarás lanzando un producto y/o servicio que probablemente venderás muy poco y no obtendrás el resultado que deseas. Así que sé flexible, adáptate a lo que el Mercado necesita, a lo que espera, transforma tu idea en un producto y/o servicio con el que lograrás obtener los ingresos que quieres, pero sobre todo que sea lo que el mercado está pidiendo.

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Estudia las tendencias en el Mercado y lo viable que puede ser tu gran idea.

Conocer cuáles son las tendencias es importante para saber cómo presentar tu gran idea al convertirla en un producto y/o servicio. Además, te ayuda a darle un mejor enfoque a tu idea. Esto es lo que equivale a un estudio de marketing, saber qué es lo que están haciendo los demás, cuáles son las novedades en las estrategias de ventas, qué tipo de diseños usar para que tu propuesta sea atractiva, etc. Un claro ejemplo es saber que ahora mismo esa antigua tendencia de las ventas intrusivas es un error, ahora tienes que conocer de neuromarketing o inbound marketing, etc.

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Vende tu producto y/o servicio en modo de prueba.

Cuando una empresa grande va a lanzar uno de sus productos estrellas, después de hacer sus investigaciones, de encuestar y poner a prueba su gran idea, elabora una versión beta o a prueba, y la muestra o la vende para así ver cuál es la respuesta del Mercado y los comentarios. Este es un tip que tú también debes poner en práctica, muéstrale tu producto y/o servicio a una audiencia selecta, o véndelo, y luego pide que te den comentarios sobre qué les parece, cómo es la experiencia que han tenido con tu producto y/o servicio, así antes de comenzar con las ventas masivas tendrás la oportunidad de hacer los ajustes necesarios.

Tengo un obsequio súper especial para ti, para que puedas aplicar estos tips paso a paso, he elaborado una check list, descárgala y aplícala para asegurarte de que tu idea sea exitosa.

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Ten presente en todo momento que tu Gran Idea debe estar centrada siempre en las necesidades de tus clientes potenciales, no en las que tú piensas y crees que son sus necesidades, tampoco en las que te gustaría que fueran. Debes centrarte en lo que ellos mismos han manifestado que necesitan, y eso lo vas a saber gracias a tus investigaciones. Los grandes emprendedores basan todo, sus estrategias, su marketing, en tener 100% empatía con las personas que cumplen con las características de sus clientes potenciales y eso es exactamente lo que debes hacer tú cuando estés trabajando en tu Gran Idea de negocio.

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Errores que no debes cometer para hacer funcionar tu gran idea

Aquí les presentaré ejemplos de una realidad que vivo cada semana como coach de negocio y marketing, y la verdad me duele mucho ver que se comenten este tipo de errores porque sé cómo puede sentirse uno:

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Emprender sin un capital: 9 de cada 10 negocios fracasan por esta razón, no porque la idea no sea espectacular, puede que sí lo sea, pero se necesita invertir. Es importante entender que sin capital no puedes implementar, no puedes adquirir las habilidades necesarias, no puedes comprar, por ejemplo, programas que necesitas para tu web; y si no puedes implementar y no puedes crecer, entonces es imposible tener éxito.

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No tener perseverancia y darse por vencida a la primera: Este es otro error que se comete muy a menudo. Puedes tener la mejor de las ideas, pero si las cosas no van como tú deseas y te rindes, entonces no conocerás el éxito. Necesitas ser perseverante

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No querer invertir tiempo y energía: cuando se comienza un negocio así sea en línea, hay que invertir tiempo y energía. No puedes esperar a recuperar la inversión al mes siguiente, ni siquiera en 6 meses. Un buen negocio, con base sólida, necesita unos 3 años para definirse completamente, crecer y tener su lugar en el Mercado.

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No querer invertir en marketing: esto es un gran error porque las ventas son el resultado de un buen marketing y la publicidad paga compra rapidez, lo que no existe con la publicidad/marketing boca a boca, pues a pesar de ser la mejor, es una estrategia cuyos resultados se dan a largo plazo.

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Toma en cuenta estos errores y asegúrate de no cometerlos, para que puedas obtener los resultados que deseas y hacer de tu Gran Idea un negocio y/o emprendimiento de alto nivel. Para que puedas hacerlo efectivamente, toma en cuenta la siguiente fórmula.

Fórmula para el éxito:

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¿Quieres saber más detalladamente cómo funciona esta fórmula para el éxito?

La próxima semana te hablaré de cómo se transforma una Gran Idea en un gran producto y/o servicio, también de cómo posicionarte como experta. No te pierdas mi próximo blog.

Bendiciones,

Marielys Ávila

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