La base de todas las ventas.
Para aumentar las ventas no hay una fórmula mágica.
Lo que mejor funciona es trabajar mucho, esforzarse, invertir tiempo, dinero y energía y dejar atrás las excusas y limitaciones que te impiden crecer.
Pero sí es cierto que si sigues unos pasos que funcionan y que ya han ayudado a otras personas a conseguir facturar más de 5 cifras, el camino es más fácil.
Uno de esos pasos y que va a resultar clave para los 5 tips que te voy a presentar a continuación, es contar con una comunidad.
Y es que crear una comunidad es la base de todo. Porque sin ella no le puedes vender a nadie.
La verdad es que quien no te conoce no te compra, simplemente porque no confía en ti. Por eso, para que una persona saque su tarjeta y te pague, antes debes haber creado una relación de confianza con ella y estar segura de que tú eres la persona que mejor le puede ayudar.
Por qué crear una comunidad en línea.
El motivo ya te lo he dado antes, quien no te conoce y no confía en ti no te va a comprar.
Y para que eso ocurra debes enamorar a tu audiencia, debes hacer retos o vídeos, debes mostrarte y fomentar la interacción.
También es importante que segmentes. Por ejemplo, si creas un grupo en Facebook, no puedes aceptar a todo el mundo.
Prepara preguntas que te ayuden a filtrar a las personas que te piden acceso y revisa si es el perfil de persona con el que te gustaría trabajar.
Y después de ello, prepárate para disfrutar del crecimiento de tu comunidad:
- Podrás vender continuamente, siempre y cuando añadas una llamada a la acción. Aunque solo si consigues crear esa confianza de la que hablábamos antes.
- Te perfilarás como experta en la materia que trabajas. Si es que compartes contenido de valor con ellos.
- Evitarás tener que vender directamente, porque ellos vendrán a ti.
- Estarás en contacto con personas que están en tu misma sintonía y eso elevará tu energía y tu vibración.
- Mejorarás la vida de otros a través de tu talento y tus servicios. Y te ayudará a crecer y monetizar.
- Podrás crear relaciones sólidas y duraderas basadas en la confianza.
- No tendrás que invertir cantidades altas de dinero, solo tiempo y dedicación.
- Llevarás tráfico de calidad a tu web, a través de enlaces, para que lean tu blog o descarguen algún infoproducto gratuito.
- Afianzarás tu marca personal y te posicionarás en el sector.
- Harás grandes conexiones y conocerás a otros profesionales con los que trabajar.
En definitiva, crear una comunidad te aportará la confianza, credibilidad y visibilidad que tu negocio necesita para conseguir ventas.
Los 5 tips para aumentar tu facturación.
Una vez que tienes tu comunidad, estás lista para vender. Pero si deseas facturar de 5 cifras en adelante no puedes hacerlo de cualquier modo.
Mi recomendación es que sigas los 5 puntos clave que estoy a punto de compartir contigo.
A mí me han funcionado y estoy segura que a ti también.
- Sé la experta.
Conviértete en la persona de referencia a la que van a acudir los miembros de tu comunidad cada vez que necesiten resolver un problema relacionado con tus servicios.
Y recuerda en todo lo que hagas, que lo que a tu público le interesa es lo que puedes hacer por ellos, no que les cuentes todos los títulos que tienes acumulados.
Porque el ego no vende, sino que aleja a tus compradores.
Si vas a hacer Facebook Live, webinars, o eventos di cosas inesperadas. Así conseguirás captar su atención y no aburrirlos.
Y no te olvides de poner límites.
2. Crea una oferta extraordinaria.
Descubre cuáles son las expectativas de tu audiencia. Porque eso es lo que debes venderles, no lo que tú piensas que ellos quieren.
Aunque debes tener en cuenta que muchas veces no son conscientes de lo que necesitan, pero tú sí. Y debes incluir en tu oferta lo que en realidad sabes que les va a ayudar, porque luego cuando se den cuenta, te lo agradecerán.
No vendas productos o servicios. Vende sueños, experiencias, ilusión… Yo por ejemplo vendo el sueño emprendedor.
Y crea urgencia, porque si no la gente se olvida y no compra.
- Promueve tu oferta.
Para ello deberás implementar estrategias de promoción como vídeos en vivo, Facebook Live, post en redes sociales, email marketing o webinars.
Lo importante aquí es que seas visible para cuantas más personas mejor. Así tus posibilidades de ventas aumentan.
Los webinars son grandes herramientas para vender, siempre y cuando sigas una buena estructura.
- Agrega escasez.
Este factor siempre empuja a actuar.
Las personas solemos dejar para última hora casi todo. Por eso, para aumentar tus ventas te aconsejo:
- Colocar un límite de tiempo para poder acceder a tus servicios.
- Ofrecer bonos que dejarán de estar disponibles una vez que pase la fecha que indiques.
Aquí puedes utilizar lo que quieras. Siempre y cuando anime a tus potenciales clientes a tomar acción cuanto antes.
Deben sentir que están a punto de perder una gran oportunidad.
- Aprende a manejar objeciones.
Cuando tienes una sesión de ventas con alguien, lo más normal es que surjan objeciones. Por ejemplo, no tengo dinero, no tengo tiempo, tengo que consultarlo…
Pero tú debes estar preparada para dar una respuesta rápida a esos comentarios. Por ello:
- Haz un listado de posibles objeciones y sus respuestas. Para que cuando te veas en esa situación sepas rápidamente que responder y cómo tumbar cualquier excusa.
- Ofrece extras o bonus. Transforma tu oferta de tal forma que sea imposible decirte que no.
- Agrega planes de pago para facilitar la venta. Aunque eso sí, nunca des nada por adelantado. Esos planes deben contemplar el pago completo antes de que acabe el servicio.
Para ser una emprendedora de éxito, debes saber vender.
Y no hay nada como hacerlo desde tu esencia. Porque al fin y al cabo lo que vende es tu energía. La persona que te compre, está pagando porque tú le ayudes.
Pueden encontrar otros servicios similares, pero si conectan contigo, querrán que seas tú la que le ayude.
Esa parte es imprescindible. Pero también lo es que comprendas que existen unos pasos clave que debes aplicar para conseguir resultados.
Para que tu negocio marche bien, debe existir una unión de ambos conceptos.
Así es como yo trabajo con el marketing espiritual.
¿Te apetece que hablemos sobre ello?
Si quieres saber cómo hacer crecer tu negocio y caminar rumbo hacia el éxito, solicita mi llamada.
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Me encantará conversar contigo.
Nos vemos en el próximo post.
Con amor,
Marielys