Cuántas veces te has preguntado esto:

“¿Cómo puedo promocionar mi website y hacer crecer mi negocio en línea?”

“No tengo clientes, pero tengo un website que se ve muy bien. Entonces… ¿qué estoy haciendo mal?” “¿Dónde podré conseguir más clientes?” “¿Qué tengo que hacer?

“La gente se interesa en mis servicios, pero les parece caro, ¿debo bajar el precio?”

Estas son preguntas que suelo oír de emprendedores en cualquier lugar del mundo. Todos tienen o, bueno debo decir, hemos tenido el mismo problema. Pensábamos que vender en línea sería facilísimo, porque eso nos hicieron creer. La verdad es que no lo es, en lo absoluto. Pero tampoco es algo que no se pueda. ¡Solo debes saber el camino!

En mi opinión esta ha sido una de las ideas más increíbles de Facebook, una red social que actualmente se está dedicando mucho a optimalizar sus funcionalidades en base a las necesidades de nosotros los emprendedores.

Para triunfar con tu negocio y/o emprendimiento necesitas un capital

Sin estrategias y sin un buen plan de marketing te será casi imposible, o tardarás mucho tiempo en lograrlo. Y si eres de esas personas que no saben o no han entendido que emprender cuesta dinero, entonces lee esto que te digo claramente: emprender cuesta dinero y vas a perder dinero también, aunque a la larga esas pérdidas darán fruto si logras comprender cada paso, así que ten presente que: sin capital no se emprende.

Debes tener capital si quieres crecer, si quieres tener más clientes mensuales, si quieres visibilidad, si quieres aumentar el número de seguidores, porque si nadie te conoce olvídate que van a ser tus clientes, así tengas el website más bello del mundo. LAS VENTAS SON EL RESULTADO DE UN BUEN MARKETING, la publicidad paga compra RAPIDEZ nada del otro mundo.

Un website hermoso no es la garantía de un buen negocio y no es más que una tarjeta de presentación muy cara, claro esto no dice que no necesitas un website, una página web es necesaria para emprender en línea, esos  que piensan que por las redes sociales se vende ya se darán cuenta que no es así, las redes sociales son sociales, no son para vender, es como una fiesta, tú no llegas a una fiesta vendiéndole tu servicios a nadie ¿verdad? Bueno lo mismo es en las redes. Pero de ese tema hablaré en otro de mis blogs.

Si realmente quieres crecer, debes tomar acción, nadie crece en los negocios por quejarse de que no hay ventas, así que te repito: debes tomar acción y tienes que invertir, si no inviertes no vas a avanzar, así de simple, necesitas herramientas, habilidades y eso cuesta dinero.

Cuando explico esto hay gente que se queda como si yo hablara en chino. Pero es ilógico pensar que se puede ganar mucho dinero sin inversión, esa fantasía de que con 1€ te vas a ganar 100.000€, es mentira, una mentira enorme de esos charlatanes que se encuentran en internet la realidad es otra.

Mi experiencia me ha dicho que debes invertir energía, tiempo y dinero

Tengo 23 años emprendiendo y la única manera que conozco de convertir 1€ en 10€ es con inversión para mejorar. Mi primer website me costó 25.000€ ¿qué tal? Y durante 12 años no le cambié casi nada y mi página web fue uno de los instrumentos que repotenció mi éxito, permitiéndome ser reconocida internacionalmente como una mujer de negocio. Sí, sí, sé que pensarás que me costó carísima, pero ha sido una de las mejores inversiones que hice en ese tiempo y con la que gané más de un millón de euros, nada mal ¿verdad?

Ahora puedes tener una website hasta por 100€ y si quieres algo más avanzado quizás por unos 1500€, sin embargo mi propio website de Marielys Ávila, mi imagen, manual de identidad visual, etc., en este momento asciende en costo a unos 3000€, y esto algo en lo que pienso NO ahorrar. No ha sido un gasto, ha sido una buena inversión, porque por allí me conocen mis prospectos y los convierto en clientes y eso sin contar los más de 30.000 euros que he invertido en los mejores coaches del mundo.

Los tips que te estoy presentando en este blog y otros más los encontrarás en un check list que he diseñado para que puedas dar los pasos uno a uno en tu viaje como emprendedora.

Pasos para triunfar con tu emprendimiento en línea:

Tu website es fundamental para el éxito de tu negocio en línea

Tu website es tu casa, es todo en tu negocio en línea, si a la gente no le gusta tu website, ni la información escrita, en tan solo 3 segundos la abandonarán y buscarán en Google una página que sí les dé confianza, y eso no tiene nada que ver con el diseño, sino con el copy, con el copywriting, con la anatomía de tu página web, con las palabras que usas para tu cliente ideal, pero si no sabes de diseño y le dejas el trabajo al diseñador porque no lo puedes dirigir, si no sabes qué es el copy, ni el copywriting, ni tampoco sabes qué se necesita para persuadir a los visitantes de tu web, para que la gente tome acción y compre, si no conoces a tu cliente ideal, ¡pues cariño, no vas a llegar muy lejos! Así tu página web te haya costado miles de euros, seguirás donde mismo. Recuerda: un website hermoso no es garantía de ventas.

Conozco gente que tienen páginas web decentes, nada del otro mundo, la verdad ni bonitas son, pero tienen la anatomía perfecta. Tienen un copy extraordinario, tienen esos detalles que hacen la conexión con el cliente ideal, porque lo han identificado previamente, han validado su idea de negocio etc., y suben como la espuma. ¿Y sabes por qué? Porque mientras unos invierten en una página web bonita, los otros invierten en su Know How, es decir, en aprender cómo se hace, en sabiduría, y no es que aprenden a diseñar una página web, pero sí aprenden cómo se le vende al cliente desde una página web, a segmentar su nicho, porque quien le quiere vender a todo el mundo simplemente no le vende a nadie, reglas de ventas en línea.

Estos emprendedores que invierten en sabiduría saben y pueden dirigir al diseñador gráfico, a la copywriter, al programador, porque NO le dejan la responsabilidad de su casa virtual a nadie, saben qué quieren y cómo lo quieren, saben a quién va dirigido su mensaje, cómo hacerlo llegar, tienen claridad y enfoque, no andan pegando brincos de ranas y desde el principio hacen las cosas bien.

Define efectivamente tu estilo y diseño:

Un negocio en línea es sensible en cuanto a la imagen. Debe haber una uniformidad en el estilo y el diseño. De manera que puedas calar en la mente de los usuarios y crear un vínculo entre ellos y tu empresa. Por ese motivo debes analizar bien y definir cuál es la imagen que quieres manejar. Lo ideal es que te dejes orientar por profesionales. Pero si tienes conocimientos en cuanto al diseño gráfico y el manejo de los programas necesarios, y eres una persona creativa, entonces puedes definir el estilo y diseño de tu negocio.

Si no cuentas con el conocimiento apropiado entonces mi recomendación es que consideres la ayuda profesional.

Es importante que el logo y toda la imagen de tu negocio en línea se vea profesional, que los usuarios y potenciales clientes puedan ver el alto nivel de tus diseños. No permitas que tus diseños sean realizados con esos programas generadores de imágenes que vienen para tabletas y Smartphone, puesto que eso restará impacto sobre los usuarios que saben identificar esos casos. Recuerda que la primera impresión vale mucho.

No te olvides de publicar un blog:

Los blogs te permiten subir tu ranking en Google. Es una estrategia ideal para incrementarlo y por lo tanto lograr tus objetivos. Y es totalmente gratuita. La idea es publicar en un blog que lleve el mismo nombre de tu web, en el que desarrolles temas desde una perspectiva más personal.

Si la web es la imagen más empresarial y corporativa para vender tus productos y servicios, el blog es más íntimo y personal.

Recuerda que el estilo y diseño de tu blog también debe ser profesional y estar a la misma medida de tu web.

Las pautas que debes tomar en cuenta para el desarrollo del contenido de tu blog, son:

Tu pasión

Lo que te hace feliz

Lo que sabes

A medida que vayas practicando y publicando podrás ir perfeccionándote en ello.

También puedes tomar en cuenta los servicios de un escritor freelancer para que desarrolle los artículos de tu blog.

Utiliza el e-Marketing

Este concepto es el mercadeo por email en los que vayan incluidos tanto descripciones como diseños que ilustren correctamente tu imagen. Brindar asistencia a través de emails, que te permita establecer un contacto directo y personalizado, eso es muy importante.

Para llevar a cabo una estrategia de e-Marketing correctamente, debes brindar la sensación de profesionalismo también. Incluye en el mensaje el nombre de tu empresa, la dirección web, los teléfonos de contacto.

Redacta tus mensajes de manera formal. Puedes brindar servicios de asesoramientos, permitiéndole a los interesados ser incluidos en una serie de mensajes en lo que ofrezcas tips relacionados a tus servicios y que ellos puedan poner en práctica para mejorar sus vidas en el área que te dedicas a desarrollar a través de tus productos y servicios.

Si quieres saber más sobre el E-Marketing, te invito a leer mi blog “Simples pasos a seguir para comenzar con tu E-mail Marketing”

Usa las redes sociales para difundir tu negocio y/o emprendimiento en línea

Te he dicho que las redes sociales tienen ciertas limitantes en cuanto a las restricciones, también que el blog y el e-Marketing ofrece mayores ventajas, sin embargo no debes descartar las redes sociales. Por medio de ellas puedes difundir con mayor rapidez tu emprendimiento. Si bien el contenido por lo general es regulado, tan solo debes ajustarte a las políticas de las redes sociales y dentro de tales límites aprovechar las plataformas para difundir información sobre tus productos y servicios, o direccionar a tus amigos de las redes sociales hacia tu blog y tu web. Para que puedas difundir con éxito, debes ser consecuente. Las redes no funcionan si solamente te dedicas a usarlas una vez al mes o una vez a la semana, a diario debes difundir información, para captar la mayor cantidad de potenciales clientes.

Difundir a través de las redes sociales amerita no solamente de texto. Te recomiendo que utilices también imágenes, coloca fotos a tus publicaciones en las redes sociales. Las imágenes deben ser atractivas y llenas de colores y alusivas al contenido. Recuerda en estas imágenes ajustarlas al estilo y diseño de tu web, al concepto de tu emprendimiento.

Para que en esta parada puedas obtener buenos resultados, debes tener claros tus objetivos y cuál es la audiencia que quieres alcanzar. De esa forma podrás dirigirte correctamente hacia el público correcto y lograr captar la atención de clientes potenciales.

Para que conozcas los pasos para segmentar tus redes sociales lee mi blog “Todos están en las Redes Sociales ¡Yo también quiero!”.

Si te centras en tu Cliente Ideal/Buyer Persona vas a destacar de la competencia

La competencia en internet es grande, hay muchos emprendedores que ofrecen una calidad extraordinaria. Pero siempre que se innova, que se llena una necesidad o se soluciona un problema de tu Buyer Persona, tienes oportunidad de vender en todo momento con un sistema y una estrategia.

Otra queja común de algunos emprendedores es que no venden, que su público se interesan en sus servicios pero les parece muy caro… ¿Es realmente tu servicio tan caro o simplemente ellos NO pueden pagar lo que cuesta? Si le estás vendiendo al prospecto equivocado, seguramente esa será la respuesta que recibirás es un NO, y si te empeñas en hablar y hablar con gente que no tiene las posibilidades económicas de comprarte estás perdiendo tiempo, y perder el tiempo es perder dinero. Puedes hablar todo lo que quieras pero si no tienen las posibilidades económicas para pagar tus servicios simplemente NO SON TU CLIENTE IDEAL.

Para que puedas definir tu Buyer Persona/Cliente Ideal de una manera eficaz y con excelencia, descarga la guía gratis “Cómo definir tu cliente ideal”, esta es una plantilla que he preparado y es completamente gratis.

Esta una regla muy básica en los negocios, y es un tema que desarrollo en el segundo módulo de mi curso estrella Tu negocio en línea en 45 días, donde podrás descubrir también la anatomía de una página web, cómo diseñar una imagen para tu marca personal que inspire confianza y atraiga clientes, ventas en línea, cómo utilizar las redes, cómo atraer clientes con tus servicios, el embudo de venta y de conversión etc. Un programa muy completo para los profesionales de alto nivel como coaches, asesores, consultores, escritores, psicólogos, sicoterapeutas, profesores, fotógrafos, diseñadores y todo trabajador independiente que ofrezca sus servicios en línea.

Además, tengo una última sorpresa para ti. Se trata de un obsequio especial. Los tips que te he dado en este blog son tan solo un abreboca de todo el material de alto nivel, profesionalismo y de valor que puedes encontrar en mi eBook El Viajero Emprendedor. El cual he escrito pensando en quienes quieren triunfar con sus negocios, alcanzar sus metas, lograr el éxito, conocer las claves que sí funcionan, esas que implementan las personas que hoy viven como siempre lo han querido. En mi eBook explico de una manera simple y clara cuáles son los pasos que debes dar para que puedas emprender como los hacen los expertos. Son 9 capítulos con contenido que te ayudarán a transformar tu emprendimiento en línea, a aplicar estrategias efectivas, dar los primeros pasos sin cometer los errores más comunes entre principiantes e ir avanzando cada vez más, hacia un nivel de completa excelencia. Así que no esperes más, y descarga El Viajero Emprendedor.

Bendiciones,

Marielys Ávila